回顾与期待 ——2003年找工作网指数年终盘点猎头篇

"空前多的机会！前所未有的好！"找工作网上海咨询部H经理用两个感叹号总结了2003年的猎头市场。全球经济复苏，中国经济的高速增长奇迹令外国投资者加大投资力度，随着跨国公司亚洲总部的东迁潮持续升温，职场对高级人才的渴求势头有增无减。

让我们来回顾一下2003年的猎头市场亮点：

汽车业马力强劲——延续2002年的亮色，汽车业进入2003年在中国这片热土上放马奔驰。据找工作网上海咨询部L小姐介绍，民企的整车销售人员需求量大，然而整车销售人员素质良莠不齐，有些人经验丰富但学历不高，有些人则是从FMCG行业转投汽车业，因此对汽车业界情况不了解，实际操作能力也有所欠缺。同时，随着汽车市场的不断升温，民企对汽车销售总经理的需求量也在不断上升，要求为：1、熟悉汽车市场及其发展趋势；2、有带领、培训团队的能力；3、有科学系统的营销管理理念；4、有8-10年以上的从业经历。虽然不少民企提出这样的人才不一定非要汽车专业"科班"出身，但就以上要求这样的人才也是一将难求啊。

汽车的开发、维修人员的需求量仍有很大缺口，然而汽车这个行业专业性极强，对于从业经验也有很资深的要求，在专业领域的汽车工程师需求上希望至少有5-8年的工作经验，此等专业人才极为稀缺。

由于公司的地域特征，汽车人才在北方的需求量很大，比如大名鼎鼎的华晨宝马在年末就广撒"英雄帖"大量揽才。

各跨国企业进一步加大对汽车零部件的国内采购分额使得汽车零部件人才的需求稳中有升，由于要适应跨国企业的制度规范和企业文化，从高级买手、采购经理到全球采购小组的人员需求都希望有相关外企背景，因此汽车零部件的高级人才无疑还是锁定在那些目标公司，这样便又形成了一个相对封闭的跨国外企精英集团。

"行业红人"物流业——物流业今年来方兴未艾，且势头一年好过一年。由于业务量增大，新兴公司增多，尤其是一些有外资背景的区域性公司不断进入内地，找工作网上海咨询部的W女士预言2004年物流业的人才需求量仍将拉出强劲阳线，机会多多。由于物流业在国内来说是个新兴行业，因此这个行业"英雄不问出处"，如今不少在业内知名公司做到部门经理职位的人才大多都不是科班出身的，随着工作实践加强自我培训和管理，因此这个行业对专业背景要求限制并不严苛，门槛相对不高。然而若想成为高级人才，则要至少有8年以上的打磨经验，当然其薪资回报也让人心跳不已。"白手起家"的梦想也许可以在这里实现。

一热再热的房产业——从99年开始热起来的房产业一热再热，虽然从2003年起一线城市不再受到追捧，但其人才需求仍被看好。据找工作网上海咨询部李淼先生介绍，鉴于上海市场的泡沫不多仍有空间，浙江、福建一带的民企进入上海，这些民企的才市目标人群便是：熟悉上海市场游戏规则，有政府人脉的公关高级人才；有知名楼盘操作经验的项目开发、规划人才，有实战经验的估算师和项目经理。而综合型的项目管理人才更是一将难求，这样的人才必须有坚实的基建背景，且具有多方沟通协调的能力。而房地产市场在近年来已从前几年的买方市场转为卖方市场，因此如今销售人才退居二线。

暗流涌动的金融业——转眼入世已两年，原本受国家保护的金融市场的大门正在一点一点地开启。上海新创意公司的俞茵女士认为虽说2003年的银行裁员风紧，四大银行加大"换血"动作，但银行裁员同时意味着银行业市场化进程的加快，流出的肯定是老龄、低效、高成本、市场竞争力差的（前—中—后台）操作人员。银行最需要的营销人员仍然处于求大于供的状况，或流失率居高不下。总之，从被裁的、笑到最后的人身上，你一定会悟出：工作于企业价值链的核心部门是保持职业树常青的秘诀。俞茵女士基于以下几点原因对金融行业的总体发展作出乐观预测：①金融混业经营日趋明显；②外资保险公司入市牌照的发放速度加快；③券商受托理财计划即将推出；④汽车金融业将逐渐开放；⑤银行贷款产品的不断推陈出新。俞茵女士还认为券商、资产管理公司（含基金公司）的金融产品经理将在2004年年中受到各家企业的追逐，这是基于券商受托理财计划（产品）不断面市的需要以及金融产品同质性强、营销手段落后等原因，同时，证券公司、资产管理公司的证券市场策略研究员的需求也将升温，而管理会计师（Controller）、财务分析、财务控制等一直是紧俏人才，这些人大多活跃在世界500强企业。找工作网上海咨询部的L女士分析，随着国外大财团深入中国内地市场的步伐加快，跟国内公司合作的力度也将加强，他们需要的人才是：深谙国外行业规范准则同时又熟悉中国内地市场游戏规则，资历背景在8-10年以上，流利纯熟的英语沟通能力。

站在巅峰的金领——据找工作网上海咨询部的L先生介绍，随着世界500强纷纷将原设于新加坡、香港的总部东迁至中国内地，上海、北京等地出现了"金领"缺口，如负责亚太地区的财务总监（CFO）等。此类人才由于几乎可以说是站在职场之巅，因此要求也特别高高在上，10年以上的外企工作经验是硬条件，且背景为500强或者大型跨国公司。有海外教育背景及工作经验的人才备受青睐，因为这样的人才能够完全融合适应外企的理念、规范，公司文化。优秀的本土人才也在考虑范畴，但必须有海外培训的经验，眼界宽广，有负责大中国地区的管理经验，优秀的英语能力当然不在话下。"这是最好的时代"，怎么样，如果你符合以上条件，想不想尝一尝"一览众山小"的滋味？不言征服，只为超越。

当"海归"已成往事——2003年出现了一个新词汇"海待"，没错，它是如今某些"海归"的真实写照。赫敦首席职业顾问张建勤女士认为这种情况是由市场的人才供需关系决定的。现在中国的人才市场趋于理性，由于早期的海归们已经进入了市场，市场对他们的作用与价值也有了客观理性的认识。而且近年来海归的人才结构也和往年有所不同，良莠不齐。"贬值的是学院背景不强，非主流国家、二三流学校的学生，以及学得泛泛，工作经验欠奉，不熟悉本土市场的海归。"找工作网上海咨询部的李淼先生说，"其中还不乏漫天要价者，抱歉这样的人只能坐冷板凳了。"熟悉国内市场且手握人脉，能够带来客户资源或者能够吸引资金和掌握高新技术的"海归"仍然受到青睐是，他们能够将国外的优势与国内的需求成功地嫁接起来。此外，国内MBA高烧逐渐退去，大家对MBA的理解更为理性，不少人提出应当把MBA看作是人生资本。

IT由慢热中走向成熟——找工作网上海咨询部W女士介绍，游戏人才依然走俏，而做手机游戏的人才更是各家公司争夺的对象。ERP，芯片业的高端人才也是十分的缺乏。3G技术正当热，将会引发相关研发人才的需求。找工作网上海咨询部陈佳茜小姐介绍说，无论是外企还是国内的企业对此类人才都有很大的需求。许多通信业的跨国公司已经在华设立研发中心，而国内的华为、大唐等也把此项技术作为公司本身的市场目标。一个有3G技术背景，有管理团队经验的人才身价在40万年薪左右，如果有相关海外背景则可能会再翻一番。互联网经过两年时间的洗牌，已经逐步走出低谷。电子商务(BTB、BTC)将进一步成熟，新浪、搜狐等已经尝到了网上增值服务（短信等）的甜头。此外网络游戏将是明年最为看好的领域。目前IT行业内最为缺乏的仍是项目经理和研发人员。

尽管IT行业已经复苏，但是受到全球经济的影响，明年IT行业的总体薪资不会有大幅的提升。外企由于已经充分掌握本土的薪资水平，同时对于IT人才的需求也越来越趋向于理性化，使得明年的IT行业薪资增幅在1000－2000元左右。

与猎头过招

如果某天接到了猎头的电话，可别得意太早，猎头找到你，只表明你有可能会有好的职业机会，但仅仅是可能。要知道，猎头会搜遍每一个可能存在合适人才的角落，初选出一个长名单（也许几十、也许上百），然后通过直接接触的方式，筛选出一个短名单，再经面试等多重考察，直到交给求才公司时才是最难取舍的几位候选人，最后敲定惟一的"真命天子"。既然如此，你现在的阶段，还只在长名单上，竞争会很厉害。千万不要沾沾自喜，还是认真想一下如何表现你的才干和自信。下面就介绍一些在与猎头沟通时必须注意的要点：

诚信为本——"诚信"是高级人才市场上出现率最高的字眼。不想失去大好机会却用隐瞒掩盖自身缺点的方式无异于"玩火"，"真相只有一个"，不要以为你能躲过客户调查。要相信从猎头约见你时，你们双方便处于"同一战线"，是友非敌，你若坦城相待，猎头会技巧性地帮助你分析、沟通，解决问题，只要不是原则性问题，相信客户也能够谅解。你成功，猎头也成功。

平和有礼——面对猎头和客户时心态要平和，礼仪方面不可忽视。有些候选人认为自己和猎头平等合作的关系，在态度上便过于放松有所怠慢，让人感觉傲慢不羁，难以驯服。其实这个战略是可以的，但战术完全用错了。正因为是平等合作的关系，便更要遵守面试程序、尊重面试习惯，不要随便端架子耍大牌，否则难免落得缺乏最基本的礼貌，没有团队合作精神的评价，而这年头，最强调的便是团队合作精神。况且现在还是买方市场不是卖方市场。

不要自贬身价——是的，这不是笔误，不是"狮子大开口"而是"不要自贬身价"。这两者针对不同人群，前者针对那些不放正自己位置就会成为"海待"的"海归"，而后者针对美国top20，英国top10的"金字海归"。要相信自己的实力，不要因为一时没有机会就失去自信贬低自己的身价。这个时代最不缺乏的就是机会，只要你有实力，猎头会帮助你把握住最好的机会证明你的自身价值。

明确职业发展目标——猎头并非职业顾问，他只能从你的简历，你主观的喜恶中来判断你接下去的职业发展方向。其实最了解你的还是你自己，目前的职业适不适合你，只有你自己最为清楚。所以，在找猎头前，先明确自己的职业发展道路，规划职业生涯。

着装与行为——与猎头面试时，穿着也很重要，整洁大方是基本。男性最好要西装领带，显出职业化；女性最忌太露，太紧。还有牛仔类服装会显得过于休闲，并不适合这种场合。与人谈话时，眼神必需专注，不能东张西望，尽量改掉一些不好的小动作，比如抖腿、身体摇晃等。记得关上手机，过多的电话接听会使人感觉你对这次机会并不太感兴趣。（完）