高级人才市场迎来开年红 ——2006年找工作网指数春季猎头篇

"高级人才市场受每年一度的招聘热影响，职位需求直线上升，迎来了开年红。"找工作网猎头经理李淼先生这样描述第一季度的高级人才市场。

不久前，英国的《经济学人》从外资的角度就中国经济人才问题进行了报道。据悉，目前外企在中国的投资，每周高达10亿美元。外资毫无疑问已经成为中国经济增长的重要动力。"外资企业借助原有全球业务的支持，自有一套发展路线，对于布局中国市场已经胸有成竹，所以招聘数量明显增长，而目前中国人才市场中，能满足外资企业需求的高端人才实在太缺乏了。"李先生的这段话更是证实了目前高级人才市场企业招聘情况。

本土高级管理人才严重缺乏

如果我们能了解到外资企业正在做什么，或许对于我们了解他们需要招聘哪方面人才有很大的帮助。据国家商务部研究院《2005－2007年跨国公司对华产业投资趋势调研报告》中数据显示，有57%的跨国公司生产投资在新工厂的建立；37%的跨国公司是与一定技术或能力的企业合资；另有28%的跨国公司对并购相关生产工厂感兴趣。而从跨国公司目前所处投资阶段来看，有25%的公司处于投资管理阶段；35%的公司正处于整备阶段；22%的外资公司正处于扩大发展阶段。由此我们可以看出，高端管理人才，专业技术的主管，与工厂配套的相关的中层管理人才，高级市场人才和销售人才等将是今年高端人才外资企业需求的重点。

然而目前能满足外企需求的中国高端人才可以用"匮乏"来形容，尤以高端管理人才最为明显。李先生认为，许多目前处于管理年龄段的人，其教育和工作机会受到了中国时代发展的影响；上世纪80年代和90年代的出国潮令中国人才储备枯竭；而另一方面中国优秀的商学院为数寥寥；所以造成目前中国本地很大一部分管理者缺乏全球经验。

跨国公司高层的频繁跳槽就是这种人才缺失的一个印证，前不久，摩根士丹利从花旗集团挖走孙玮，负责其中国区业务。再以前，微软起诉Google，因为该公司高级研究人员李开复转投Google，甲骨文公司某执行经理直言不讳地指出："我们必须（在中国）找到一群能力强、有职业精神的经理人，否则就无法维持我们在中国的增长。"……

李先生介绍说公司理想的高管人才应该是：在国内接受大学教育，在西方接受研究生教育，拥有5年至25年海外工作经验，并在跨国公司担任中高级管理职务。

制造研发，一枝独秀

由于受经济全球化以及中国加入WTO的影响，越来越多的跨国公司将亚太区总部、全球制造中心和研发中心逐渐转移到中国。因此造成跨国公司对中国本地人才特别是高端管理人才需求的大量增加。来自找工作网资深猎头张女士的消息，北京高级人才市场开年后技术类高级工程师职位需求明显增加。

另外制造业中，以汽车为例，目前中国的整车市场仍以外资唱着主旋律，由于市场的"急功近利"企业培训不可能跟上发展的脚步，开年后，上海地区汽车行业中研发类职位需求明显上升。李先生表示，随着外资企业进入中国的步伐加快，他们需要把更多的产品汉化后打开国内市场。公司需要3—5年以上技术经验的高端技术人才来带领一个技术小组。而猎头在寻找此类候选人时会把目光锁定在多年汽车维修经验，并能运用外语沟通，懂管理的人群。一般这样的团队leader年薪会在10万以上。

随着众多跨国制造公司在中国的二、三线城市建厂，急需大量中层部门经理以及有过硬专业技术和丰富带队经验的主管和高级工程师。这些中层部门经理除了精通专业技术，有6—10年的从业经验外，因为要直接面对公司管理层，所以语言能力和沟通协调能力很被看重。 找工作网资深猎头Alex坦言，开年后制造业中财务经理，财务总监类职位需求走热。这些职位，一般年薪大概在30~60万，有些能达到80100万。

然而猎头在寻找候选人的过程中并不是十分顺利。"主要是语言关！" Alex谈起他做的一些case时不无遗憾地表示："难在英文能力好的不多。很多时候，从提供的候选人背景来说都是相对符合客户要求的，落选的主要原因却是语言。公司要求有良好写作能力与听说能力的候选人，而要找这样的人真的很难。"

当然，Alex还列出了其他一些候选人不能入选的原因：经验还达不到客户的要求；企业文化、公司背景不是特别吻合；管理能力不足；薪水达不成一致，甚至路途遥远等等。另外，比较值得注意的现象是，现在候选人特别是高级人才在选择公司时越来越理性了，而不是一味的公司选才朝南坐了。

民企——解决职业"天花板"

孙先生是一家外企中国公司的HRM，十年的HR领域经验使得孙先生已经成为这方面的专家。但是孙先生在原公司的晋升遭遇了薪资瓶颈，孙先生如果需要有更大的突破，只有依靠升迁，而这家外企的HRD一直沿用总公司委派制，没有升迁本公司的先例。这时，同一行业的一家民企正在找寻一位HRD来统领公司的人力资源管理。于是通过找工作网猎头两边达成了合作，孙先生获得了职业新平台——整合公司的人力组织架构，参与公司发展的战略讨论，成为公司老总的合作伙伴；而这家民企请到具备外资管理经验的人力资源总监，为企业进一步发展打下基础。

类似孙先生这样从外企走入民企的事例并不少见。据全国工商联《"十五"期间民营经济形势分析报告》显示，民营经济（内资民营企业）在GDP中的比重为49.7%，几乎是一半的比例，民企特别是一些有实力且"开明"企业急需具备外企背景的高级经理人加盟。"目前，很多中国职业经理人通过外企—民企的职业转移完成自己职业生涯的进一步突破。"找工作网资深猎头王健小姐表示。

王小姐介绍说：外资企业、合资企业的薪酬体系，相对而言比较规范，每年都会根据薪酬调查结果来调整工资福利体系，较好体现薪酬外部市场竞争力和内部一致性。但是体系规范但不等于结果公平。在一些管理高效的欧美跨国集团，企业内部薪酬福利策略一般能做到一体化、规范化，但并不等于公平和合理，类似孙先生这样的情况，转战民企实为上上之策。

猎头支招：接受offer前的准备工作

在国企工作多年的何先生年前收到一家猎头公司的电话，被告知有一家外企办事处正在招一个项目的技术负责人，而他的各项条件都比较符合。对于一直要进外企而苦于没有"门路"的何先生而言，这似乎是天上掉下的一个大馅饼，年后办好一切离职手续的何先兴高采烈地去新公司上班。然而上班不久，何先生就后悔连连，原来虽然是外企，但目前只是一个办事处，对于核心技术还是掌握在海外的母公司手中，并且听说由于全球市场业务的不利，该项业务很有可能在未来的某个时间段被母公司取消，而办事处的负责人也神龙见首不见尾，何先生感觉自己陷入了尴尬的境地。

"像何先生这样的情况，根本原因是他在跳槽前没有做好了解工作。"李先生认为，当你收到猎头的电话邀请时，不要高兴太早，为了避免将来后悔，还要对目标公司进行多方详细了解。候选人不仅仅要看公司大小规模，公司制度，企业品牌、管理理念，老板性格等，更应该看的更深一些，要多了解一些公司的实际业务。有一小部分外资公司可能在全球的业务市场非常优秀，但进入中国后，由于种种原因就会出现水土不服的现象。

候选人需要对公司财务状况进行了解，特别是中国产品市场的产值，目前市场的开拓程度，中国公司的赢利情况，中国员工的离职率，中国公司的发展前景等等。另外要了解公司为什么要有这个职位的招聘，是否有前任，前任又为何离开等等，这样才能做到对新职位的完全掌握，一方面有利于与公司面试时的问答，另一方面也可以决定了个人是否要接受这个offer。（完）