被采访人：李正音
性别：男
年龄：40岁
学历：大专
职业：职业经理人
采访时间：2001年6月27日下午
采访地点：华懋商厦6层吉野家快餐厅
采访：安琦
李正音先生为自己制作的应聘书很特别，除了按常规介绍自己的基本情况之外，还有多一半是让招聘企业作答的问题。为节省对方时间，他采用了客观性答题方式，每个问题下面都有几个选项，只要划√即可，有的是一句话回答。以下摘自他的出题模式内容。
▲"作为企业，你最关注的问题是什么？"（请对下列问题进行排序）
产品开发□ 生产销售□ 市场□ 策划宣传□ 债务□ 管理整顿□ 人力资源问题□
▲"选择主导人才时，您（指企业）打出的标准要求是什么？（任选一项）
Ａ． 学历、驾驶技术、电脑操作、外语水平□
Ｂ． 头脑、经验、操控能力、沟通能力、团队精神□
▲"您（指企业）的薪酬是怎样定位的"（选择）？
Ａ． 只考虑自身企业对成本的投入□
Ｂ． 结合本身成本加人力资源现状综合来考虑□
Ｃ． 根本就未做出定位□
Ｄ． 采用高收入结构□
▲"您（企业）是否愿意对人才投巨资选择"？
是□ 否□
▲"在企业困难时，您（指企业）会采取哪种集合人群的方式（选择一项）？"
重金敛才 □ 低价收购 □ 唯我适用 □ 超值逐出 □
▲ 企业现状正处于哪一阶段？（请在选项上打√）
创业初期 □ 渐入正轨 □ 正常运转 □ 趋势向上 □ 已取得优势 □
▲ 在您的企业当中，"人才"进行分类了吗？（即把管理型人才、技能型人才、开拓型人才、开发型人才用在不同之处，做出不同要求。）企业当中有没有能让人充分发挥才能的激励、激活机制？
Ａ．分类清晰 □ 混合使用 □ 正在进行分类 □
Ｂ．存在 □ 尚不存在 □ 正在改进 □
我之所以要企业回答一些问题，是想知道企业对人才的重视程度，目的在于沟通。应聘是双向选择，企业要了解我，我也得了解企业。结果有的企业产生误解：你作为应聘的还来考我们？这份简历用了两年，现在我都想把让企业作答的这部分内容去掉，因为没有一个企业来应答。大致来说有三种态度，一是觉得新奇，没见过这种简历；二是接受不了，太刺激；三是没有任何音信。
"你为企业出的题目共有21道，是你自己设计的吗？"
全部是我自己设计的，根据我对人力资源现状的了解，还有多年的应聘经历。
"在你求职过程中遇到过某些棘手的问题，所以才想出这一招，是吗？"
可以这么说。一个最为关键的问题就是应聘者与用人单位，或者说是与老板无法沟通，使我自己空有抱负而无法施展。
"你到市场上求职的经历很长了？"
不短，有十多年吧。干了点事儿，可近几年应聘越发感到好的合作企业难找。
最初，我在一家合资企业做保健食品销售，两年后，企业搬迁，上班离家太远，我就结束了这段工作。之后，到一家中外合资的燃气设备公司做销售经理。干了三年时间，我看到市场已经饱和，不太好做，就出来了。然后就到了一家集团公司当副总经理。公司有三个业务分支机构，一是文化方面，二是保健品，三是技术转让。
应聘时，我跟老板谈得很深，对方看中的是我的实力，我在这家企业干了两年。后来朋友劝我出来自己做，我就找合作企业。找了几家，其中有一家有意向，但资金不足，最后也没做成。
我就重新选择工作，到了一家集团公司，做建筑装饰工程。这家公司有1000多人，资产过亿。我当集团公司办公室主任，干了4年多。1999年下半年，因我父亲病重，需要人照料，我是独子，自然承担起责任，我就辞去工作，专侍父亲。
三个月后父亲去世。年底我又开始重找工作。我在《北京人才市场报》上刊登了一份个人求职广告。要求年薪50万，因为我有3个带有知识产权性质的项目。一是酒店开发的外延服务和多元发展；二是高档女装特种经营营销筹略；三是家居装饰市场开拓管理新模式。
广告刊出之后，先后有30多个老板与我接洽，因酒店比较大，要想改变经营模式比较难，所以我把重点放在家装项目上，其中有四、五家跟我谈，对我的项目比较看好，但都是些小公司，规模不够，最后还是没有合作成。我想，要做就做一流的，没有规模成不了气候，同样竞争不过别人。这样，我的合作计划便搁浅了。
2000年我又开始求职。找到一家规模不小的建材城，我当办公室主任。上班以后，我一看，国有体制，人浮于事，马上又退了出来。之后进了一家食品厂当厂长，因股东双方发生纠纷，干了半年多我就出来了。
后台型老板：企业明明招聘的是副总、办公室主任，老板就应亲自面试与对方进行沟通，看能否与之协作。可老板却让秘书或人事部职员来面试，我认为这样就很不妥，高级管理人员是老板将来的左膀右臂，理应由老板直接洽谈。比如我在找合作伙伴时，是以一种应聘形式想进入大企业，我应聘的是高级管理人员，却是由秘书出面与我谈，根本就见不到老板的面。到一家企业我要的薪酬比较高，负责招聘的小姐是公司设计人员，她说："我才拿1000多元，我不明白你为什么要提这么高薪酬？"我心想，你设计师只拿一个单一产品的设计，而我的设计是一个整体概念，是关系整个公司全局的利益。最后我也没见到老板，应聘没成功，卡在半路上了。如果老板能亲自和我面谈，结局也许不是这样。
见不到老板，企业失去了机会，我个人也失去了一些机会。我进企业是跟老板配合，如果老板不了解我的能力和业绩，不了解我的想法，将来怎么能融洽地开展工作？
吝啬型老板：这种老板的特点是看中了人才，却不愿出高价。比如我应聘的一家企业，当时老板来京寻找人才，准备在京建立一家开发销售公司，要找一个总经理。他们通过我在《北京人才市场报》上刊登的个人求职广告找到我，老板亲自跟我面谈。当时北京还没有办公地点，他是在宾馆见的我。这是家专门制造门的公司，老板给我提出年销售额在六、七千万至一个亿的任务。第一次谈完后，我到市场上作了一番调研，我要对他的产品质量、价位作一个比较，在性能价格比上有信心的情况下，我算了一笔账，按每扇门最低600元的销售价格，一年销售10万扇门我能保证给他完成。第二次谈时也比较融洽，但最后谈到薪酬时他开始回避。我要求固定工资每月3000元左右，完成任务给我按销售额的1%提成，也就是说，除工资外，我的年收入可能在60至100万之间。
老板一定被我提的要求吓着了。转脸跟我讲，一家人才中介已替他物色了人选，已经到位。实际上他是一种搪塞、回避。最后说："我们研究研究。"但我依旧看到他在不同场合招聘，他就是在找不用我的借口。有意思的是，大概过了半年，我又在报纸上登了一份求职广告，还是这家公司又找到我，是总经理跟我谈的，我一去才知是上次的那家公司，我看到了老板的照片。总经理以为我不了解他们的企业，跟上次老板讲的一个口气。自然，我不会再揭榜了。我从心里替他们惋惜，半年了，他们都没有找到合适的人选，就这么白白浪费了半年，如果当初不是太吝啬，早该有半年的产出了。
还有一家房地产公司，老板亲自跟我谈，先是看了我的材料，然后夸了我一通，谈来谈去，最后跟我说："我只能给你月工资1000元。"当时一听我差点背过气去。那公司离市区不近，如果上班我一个月交通费也得五、六百元，那天来回路上坐小巴我就花了二、三十元。
这样的老板就是想用最少的钱获得最大的价值回报。
指导型老板：我曾到一家企业面试，人事部经理比较看中我，但到跟老板谈时，他并不以了解我这个人的能力为谈话切入点，而是以一种训话式的口气，大谈企业经营观念，听了半天"课"，我是雾里看花，不知其用意。我要搞的装饰管理工作，他一点也没切入主题，谈过之后就再没消息了。
浮在水面上的老板：现在，很多企业招聘往往流于表面的东西，俗话说，是骡子是马拉出来遛遛。应聘人员的硬件指标当然要考虑，但软件更为重要，一些企业往往过分强调外在条件，却把一些可用人才挡在了门外。我看到一个生产粉条粉丝的企业，产品技术含量本身并不高，管理人员却要硕士以上，业务员要本科。像我这样的就属于硬件不够，企业收到材料后可能看一眼就弃之一边了。前一段我应聘一家企业的办公室主任，经过严格筛选，头头脑脑也都跟我谈了一遍，老板已同意我上班，那天，我正准备上岗，却接到一个通知：老板出差了，让我再等等。我打电话给老板，问事情有没有变化，他说，没有任何变化，等我回来。他回来之后，把我找来，说已经有办公室主任了，他学历比我高。当时企业正打一个官司，是有关商标纠纷的，此人学法律专业，上来正好接办这个案子。
单一目标型老板：我到一家企业应聘办公室主任，对方问我会不会开车，我说不会，就把我"清除"出列了。我打电话问了一下情况，老板说："实际上我想找个秘书，可招秘书显得太俗了就叫办公室主任了。"
现在招聘中流于表面的东西很多，不注重挖掘内涵，关键一点在于缺少沟通。为了沟通我也做过努力，掏心窝儿地跟对方谈，不是以打工者身份而是以朋友的身份来谈，我把自己的成绩、优缺点直白地告诉对方，但我发现老板往往存有戒心，信少疑多。
我在个人求职广告中带出一句话：应聘高级经理之外的私人助理。私人助理这个职业，国外有，国内也有，北京还很少。一些成功人士无暇顾及的后勤事务、私人事务需要有人统管起来，往往要雇用私人助理替他打理。包括家政管理、房屋装饰修缮、接待亲朋好友，双方取得信任后还可帮助理财。北京一些老板对私人应聘诚信度总有一些怀疑。其实我的目的并不是做私人助理，我想让老板在对我有诚信的情况下，再进一步成就我的事业。
我总想对那些老板提一点我的看法，有句老话，叫：用人不疑，疑人不用。企业招聘是要有成本的，有的企业频繁招聘，人才却总不能到位，这对生产、销售环节都是一种浪费。我觉得找个朋友特别难，那些老板，常常让我发出一声叹息。有人会问："你有这么大本事，为什么不自己做一个老板？"也有人问过"打工皇后"吴士宏这个问题，我很认同她的回答，大意是：我做到这个层次，不会再从头做起，我只要求寻找一个信任我的老板，来成就我的事业。
我没有那么大底气招聘老板，也不想随便找老板，我只希望能遇到一个朋友，大家相互信任，共同成就一份事业，无论以什么形式出现。中年人不愿意说假话，没有金钢钻，不会硬揽瓷器活儿。有能力才敢承担这件事，真希望识才企业给我一份信心。（完）