经历成就职业理想

德群这个名字乍听上去总觉得有点儿突兀，毕竟她的姓氏在百家姓中属于较为冷僻的。见了面一聊才知道，她是满族人，一口圆熟的京腔京韵，透着北京女孩儿特有的麻利劲儿：直来直去、干练伶俐。

德群的工作经历绝对可以用丰富这个词来形容了：涉外经济专业毕业的她，90年代初便只身一人闯深圳，在姑姑开办的一家贸易公司做进出口贸易，一做就是3年。返京后，她相继在报社干过发行、拉过广告、搞过策划；做过电台主持人、电视台编导，10多年间相继换过不少工作，而且行业变化的跨度之远令人瞠目。

对"给亲戚打工"说不
深圳的3年，是她人生观转变的时期。在一般人眼中，给亲戚打工不啻于一份美差，起码天塌下来自有大个儿顶着，你自己的能力可以在这种绝对信任的环境中充分施展，但是德群却有话要说："给亲戚打工，对于刚走出校门的年轻人来说，未必是一件好事。你独挡一面的机会极少，长久下去，肯定会延缓你的成长速度。况且，每个人都有想拥有一个发挥自己才干的空间。"

回到北京之后，德群禁不住叔叔苦口婆心的劝勉，到北京电影学院进修了一年的影视编导。叔叔是影视圈颇有名气的制片人，本想等她完成学业后就把德群安排进他的摄制组工作，但这时的德群已经不是3年前那个稚嫩的小女孩儿了，她完全具备了选择自己命运的能力："我谢绝了叔叔的好意，自己应聘进了中国教育电视台，担任《第三课堂》这一档节目的编导，这主要是我从深圳回来后便开始信奉这样一种观念：最好不要跟亲戚、朋友共事，因为我在深圳见到的为了经济利益，亲戚、朋友反目的例子太多了，现在的人们都太现实了。"

点评：生命是自己的画板，为什么要依赖别人着色？

媒体经历，锻造了做sales的根基
编导是节目组的灵魂，由于工作关系，德群经常要和制片、摄像、灯光、主持人等不同工种的同事打交道，她做事干练的风格在工作中日臻鲜明。渐渐地，德群对从事媒体工作有了兴趣。之后，她又先后在报社、电台工作过。探究其工作更迭的原因，她总结为："我这个人喜欢不断尝试新的工作，如果我的一生总是重复做一项工作，我会认为我的人生是不够完整的。我不是那种喜欢给自己留后路的人，我只要决定的事情就会义无反顾。"

媒体工作，并不像田园牧歌那样清新惬意。德群在报社的一年间，几乎任何部门的工作都做过，她的想法很单纯，想尽可能地多学一些东西。她做策划的时候，每天都是忙得焦头烂额，从联系模特、找摄影师、去厂家借服装、组织服装图片拍摄，整个流程都需要她一抓到底。她的成绩很快得到了同仁们的认可。可在那家官气很重的单位，一个早晨，她竟莫名其妙地成了两个部门领导权力斗争的牺牲品……

有实力的人，总是不难在社会中找到自己的位置的。德群从报社出来后，很快到了一家旅游公司担任策划。正巧这家公司正在与电台合作一档旅游节目，她自然而然地成了这档节目的嘉宾主持人。光阴荏苒，这档节目谢幕的时间到了，德群婉言谢绝了公司老总的一再挽留，几经权衡，最终加盟了一家软件公司。在IT职场，她的人生从此掀开了崭新的一页。

点评：人生像溪水，只有在碰撞中前进，才能激出欢笑的浪花。

有多大胸怀做多大事
德群本是以经理助理的身份加盟软件公司的。她除了辅佐老总处理一些日常事务外，还分管公司的HR工作，因为当时公司还没有成立人力资源部。这种朝九晚五的工作日子久了，她血液中那种喜欢挑战的"不安分因子"又在起作用了。她向老板郑重请求，去销售部工作，从最基层的sales做起。

丰富的人生阅历，练达的做事风格，使德群很快在销售部脱颖而出。她以为，一名优秀的sales首先要有一颗能够包容别人的心："我相信这样一句话，有多大胸怀做多大事。"她告诉我说，做销售工作令她最不开心的是："自己夹在公司与客户之间的那种滋味不好受。对于这种事情，我的应对方法是：头几单生意宁可自己不挣佣金，也不能失去这个关系。我这样做就维系住了客户，能够保留下来的客户，肯定是我肯在自己的经济利益上付出的。做sales销售的产品不同，但总是有一个万变不离其宗的"律"在里面，就是首先要替别人想。"

采访结束前，德群说了这样一番话："我一直以为，在我步入30岁之前，使自己的人生色彩尽可能地丰富，有了丰富的人生阅历，我想30岁以后无论我做什么工作，都会信心十足。"

点评：性格决定命运，思维决定存在。（完）