以“布波”的名义开店

也许有的人不太明白什么是"布波"，但当你看完下面的介绍，你一定会发现身边其实有很多"布波族"，甚至自己也早就是其中的一员。"布波"已经成为了一种文化，带动起一种消费——"布波"经济，那么就以"布波"的名义开一家店吧。

"布波"的经营理念
平常逛街，当你看到一只外表平常得不能再平常的杯子——印有卡通图案的陶杯，被打扮时尚而不洋气、但随身挂着极富个性的小饰物的女孩花50元"抢"去的时候，也许你着实不能理解，但可以告诉你，这就是超感性的"布波"经济，追求的绝非实用，而是一种品味。正是这种品味的需求隐含着商机。准备好了，就可以大赚一笔。

专卖杯子等生活日用品的精品店，是针对那些追求美、讲求品味、讲求格调、讲求质量，寻求生活中一种"布波"精神的人士所经营的。在广州，能够真正提供给"布波"们消费和享受的产品也并不很多。因为只有具有"布波"精神的人，才能与他的细分顾客群形成沟通：了解客人的需求、满足客人的需求、引导客人新的需求，营造一种氛围、制造一种情调、培育一种精神。

所以，开家"布波"精品店，首要条件是你已经成为"布波"或正在迈向"布波"的新新人类，抑或有着"布波"潜质，否则，切不可涉足。

选址决定生存
　　开店万事难，第一难是选址。店铺不必很大，10来个平方米，租金三千元左右，加上水电费、管理费等等总共每月不能超过五千元。店铺小，装修也简单。但装修的思路、风格和方案，要预先想好，雇几个工人自己动手，投三千块钱左右就能搞掂。

　　这种"布波"精品店选址的诀窍有四点：

一是租金不能太高。这种精品店卖的不像吃的穿的等生活必需品，而且市场细分也非常的窄，因此量一般不会太大，所以分摊在每件消费品上的租金费用会比较高。从这个意义上说，选址决定了"布波"精品店的生存。

二是位置宜闹中取静。真正的繁华闹市区，"布波"一族可能会不屑前往，这是由"布波"族有些曲高和寡的价值取向决定的。而且这种位置寸土寸金，租金也高得吓人。

三是店铺本身的定位。像荔湾广场、中华广场和天河城广场等的定位——卖精品、开实价，吸引的也大都是白领一族，是开这类店的好地方。

四是周边的环境要好。设想一下，在菜市场的边上开家"布波"精品店，有"布波"光顾才怪呢。

品味决定发展
　　"布波"消费从大类上说，可以归入情感消费。因而，在经营上，要在两个字上做足工夫——品味。只有好品味，才会有好发展。一句话就是要"精"。

　　首先是货品分类要精细。"布波"其实是一种生活方式，就其本质而言，只是一种具有特殊品位的消费，涵盖了大众消费的所有领域。就单一店铺来说，想多有涉及必流于泛、失于滥。比如仅仅做好水杯等日用陶瓷用品，就形成了很好的特色。产品分类细必致于专、致于精。

其次是货品质量要精致。"布波"一族对物的追求，归根结底就是精致。只有货品精致的高质量，才能吸引住顾客的眼球。

　　再次是店内装饰要精简。袁欧小姐在开店之初，就很好的坚持了这一点。

最后是客户维护要精到。不把顾客当客人，而是当朋友、当观众。一般不用向客人推销更不能和客人讨价还价。关键是要让客人在店里能感受到一种自由与闲适，却少了一份功利与利势。

链接：

"布波"（bobo）族是继嬉皮（hippies）、雅皮（yuppies）之后，现代城市最"时髦"的族群。布波族结合了反叛的60年代嬉皮文化，和努力进取的80年代雅皮族群两种完全不同的价值观。"布波"族都拥有高学历高收入，是现代新经济社会的精英分子。但是在休闲及心灵生活的追求上，他们却非常向往嬉皮士的自由和超脱。时尚媒体将"布波精神"浓缩在一个范围——消费享乐。（完）