你得像一名野心勃勃的保险推销员,你所推销的"险种"就是你自己。为了更快更有效地推销这一产品,你得不厌其烦地找客户,用最专业的精神和最饱满的热情,向客户介绍你的产品特点以及种种优势;你要动用所有的关系,请他们帮你引荐潜在的客户,多多益善;你要在一开始就撒一张大网,不要计较客户的学历、收入、健康状况、有否婚史、身高体重、以及宗教信仰。如果在此过程中,你遭到冷遇受到拒绝,没有关系,立刻重新开始——MBA寻夫模式教导我们——用最短时间总结出失败教训,并以更高热情投入到下一次的"寻夫"实战。你不能为打翻的牛奶哭泣。你要一直努力,直到找到一个肯娶你的人为止,也就是说,你是一个卖保险的,无论怎样,你得卖出保险!而且在茫茫人海中,只要你努力,不计荣辱,不计艰辛,卖出一份保险总是不难的吧?
我得承认,如果把女人分成两组,一组完全是靠"守株待兔"的办法,而另一组则采取"MBA寻夫"模式,相信后一组一定比前一组出嫁的速度要快得多。但问题是,婚姻是一种生活,评价生活的好坏,能够用"速度"来判定吗?我反对MBA寻夫模式,无论她的效率有多高,成功比例有多大——难道结婚的目的就是为了结婚?我相信许多女人保持单身,并不是她们没有意识到婚姻的重要性,也不是因为真的没有人肯娶她们,而是因为她们对自己的生活有要求——换句话说,婚姻不同于售卖保险,作为一个保险业务员,你的业绩是看你在多长时间内卖出多少保险,而不是看你最终把保险卖给了什么人,而婚姻恰恰相反,你嫁给一个什么人远比你以多快速度嫁出去要重要。所以,保险业务员可以为了推销而推销,但渴望婚姻的女人不能为了结婚而结婚——因为假如你的生活目的就是"多快好省""只争朝夕"地找到一个结婚对象,你大可不必采用MBA寻夫模式,你只需要像那些在街头散发小广告的业务员那样,来往行人不论是谁,往他们手里塞一张小广告,绝对一招制敌。
想想看,一年365天,一天24个小时,在上下班的地铁、繁华的商业区,每分钟的客流量有多大?你就站在那儿,手里拿一张名片,对每一个人说:"我想结婚,你愿意娶我吗?"即使大部分人认为你是神经病,难道就没有一两个"神经病"对你感到好奇?把自己嫁出去不是难事,难的是如何嫁得心甘情愿心满意足。我没有看出MBA寻夫模式在这方面有什么建树,相反,我倒是觉得它在培养一种"寻夫恐怖主义"——以一种丧心病狂不顾一切的方式扑向一切潜在客户——不能这样啊,妇女同胞们!你不仅会把好男人给吓跑,更危险的是,你将因此成为一个恐怖的"结婚狂"——你卖掉了保险,但失去了朋友和生活。
当代青年尤其是大龄女青年,在婚恋方面确实是希望与挫折同在,选择与困惑并存。都市中,单身女性群体的不断壮大,也是一个不争的事实。但试图通过运用市场营销策略找到生命中的另一半这种方法,不禁让我想起了"楚王好细腰,宫中多饿死"的流传,同时也使我想起读研究生时,一位女同学交男友的"成功心得":在男人面前,你一定要表现得很无知,当他谈论一些事情时,你要"无知而好奇"地眨着眼睛问:"是吗?"
我并不反对女性与男性交往的过程中,努力给对方留下美好的印象。从心理上看,恋爱中的男女总要向俩人的稳定结合——婚姻方向去努力,在穿衣打扮、言谈举止等方面尽量展示自己美的一面,这本无可厚非,但如果仅仅为了"嫁出去"而违背本性去取悦对方,终究会再现庐山真面目,难以得到真正的幸福。俗话说:江山易改、本性难移。让一个"刚烈直率、雷厉风行"的女性为讨男人欢心而变得"温柔似水",非常人所能为。即使暂时能"伪装",也只能是一时,不能一世。我们身边不乏当初喜气洋洋步入洞房的新婚夫妻,在婚后不久就陷入迷惘、痛苦,像看陌生人似的对配偶睁大了眼睛:"原来你竟然是这样!"婚前的暂时"伪装",留下了"婚后遗憾",结局要么勉强凑合,要么婚姻解体。从这一点来看,"市场营销的方式"非但是"灵丹妙药",还有可能造成婚姻的不幸。毕竟,"嫁出去"不是目的,获得长久的幸福才是人们的追求。
单身女性的婚姻问题,是一个很复杂的社会问题,它涉及到一个社会的性别文化和择偶观念,并非女性进行了"自我包装",再来个"普遍撒网"就能得到解决的。在传统男权文化的影响下,"男高女低""男才女貌"的择偶观念,不仅影响着男性,也束缚着女性。从社会上流传的"一等男人找二等女人、二等男人找三等女人,三等男人找一等女人"的说法就可见一斑。传统的性别规范要求男人要成为事业上的强者,并且做女人心目中的崇拜偶像,因此,男高女低这一不平等的模式,就意味着婚姻的稳定,一旦这一模式被颠覆,男子汉将颜面尽失,夫妻关系也即将大乱,进而出现婚姻危机。这也就是为什么一般男性对"高知识、高技术、高管理"层次女性产生"恐惧"心理的原因所在。在我国单身女性群体中,许多人接受了高等教育,有很强的独立意识及很高的精神追求,她们并非嫁不出去,而是不愿勉强凑合,"宁为玉碎,不为瓦全"是许多单身女性信守的原则。这里,可能隐含着两大难题,一是受传统"男高女低"择偶观念的影响,女性本身不愿找一个比自己地位低的男性为伴,二是同样受此观念影响,男性也不愿找一个比自己地位高的女性为伴。由此,许多女性"高处不胜寒"也就在所难免了。另外,多项调查表明,恋爱中的男性往往看重的是女性的外貌和性格,而女性往往看重男性的是责任心和事业心。可见,女性的年龄增长与在婚姻市场上的受欢迎度呈负相关,而男性正好相反,因为,容貌总是随时间而流逝,事业总是随时间而腾达。
因此,要解决单身女性的婚姻问题,努力打破传统的"男高女低""男才女貌"择偶观念,营造平等的两性文化极为重要,这也是解决问题的关键所在。而从长远来看,用市场营销的方式非但无助于问题的解决,反而会更加巩固人们对传统性别规范的认同,从而加剧问题解决的难度。(完)