诚信的价值，何止是这5万元的十倍百倍！
没有办法，自己去跑订单。当时，广州的华丽电子公司小有名气，专门生产电子琴，能不能从那里突破？我立马赶到广州，费尽周折找到企业负责人，好说歹说，对方让先拿样品来看。回到宝安，我立刻督促工人做了90只4英寸的喇叭送去。那时我特别缺钱，但是我把90只喇叭送给华丽电子公司试用，一分钱不收就出了门。
试用之后，华丽公司很满意，订了2000只！
还有一次，我听说有家电声器材厂要找家工厂贴牌生产，立即派业务员出马，谁知他垂头丧气地回来，说连大门都进不去。我只好自己去。到了工厂大门，我不着急进去，看见有工人出来，就递根烟和他搭讪，打听到厂里中高层管理者的电话，才直冲冲地向大门走去。门卫挡驾，我就报老板的名字，门卫二话没说，立刻放行。
公关很不容易，需要耐心和方法。我去那家工厂一共16次，几乎天天去，终于拿到了第一份巨额订单：27万只！自己的小厂根本生产不过来，我立即重金租用了一个1700平方米的厂房，扩大生产。当时欠款累计达60多万元，合伙的朋友惴惴不安，但是只用半年，厂子已经还掉欠款，开始赢利。
跑业务是辛苦的，创业也很艰难。这么多年来，有喜有悲，但我的心态都保持平和。快乐只有3分钟。3分钟后，继续上路。
这种情况下，我靠"诚信"二字启动公司。
凭着前几年建立的人际关系和客户网络，我有了第一批订单，但手头一直吃紧。当时，珠海磁性材料厂为我们提供磁性材料。有一次仓库收货，仓库管理员发现多出了4.8万元的货。他喜滋滋地向我报告此事，劝我悄悄拿了，公司多需要这笔货啊。
我没理他，立即打电话给珠海的李总。李总特别感激，我乘机说："这批材料你能赊一半给我吗？到预定付款期我一定把货款全部付清！"他很爽快地答应了。此事传开，我赢得更多供货商的信任。后来，供货商一赊就是上百万元的材料。这就是诚信的价值，它何止是这5万元的十倍百倍！
90年代中期，受亚洲金融危机影响，许多工厂陆续倒闭。我在外面有数百万元的货款收不回来，但我从不轻易拖欠任何人1分钱，度过了艰难期，公司的诚信度进一步提高。
受这种风气的影响，1999年我们在中央电视台、云南卫视等全方位投放广告，花去广告费2000多万元。结果是，F&D（奋达）让人记住了，却没有出现预期的销售业绩，因为当时产品的品质管理、产品的设计能力、销售网络的铺垫等等都不成熟，消费者根本找不到买产品的地方。
这次惨败，让我记忆深刻。2000年春节一过，我便召集公司所有的中高层开闭门会，整整两个月，确立了新的发展战略。到目前为止，企业在全国已经建立连锁加盟专卖店和专卖柜上千个。
有记者曾问我，为何还要冒险创业？如何看待守业？我想，企业发展到一定的程度，便不再属于个人，而是属于社会。创业永远没有终结，最好的守业，就是创业。（完）
肖奋
深圳宝安奋达实业有限公司董事长
下辖深圳宝港奋达电声有限公司、深圳奋达塑胶制品有限公司等多家企业
曾被评为深圳宝安区十大创业先锋