凭借大象理论，何止寿险业，包括爱情、事业等等，我们都可以做得更好。
生活在广阔草原和茂密森林中的大象，是这样求婚的：它们伸开长长的鼻子，向远处发出深情的呼唤。
大象的声音只能传播大约10公里，奇怪的是，更远地方的大象也会知晓它发出的信息，远途而来，准确无误地找到自己的配偶。
原来，大象在鸣叫的时候，还不断地跺脚。那种低频通过大地能传播得很远，被感知能力灵敏的其他大象接收。
日本寿险营销大王原一平，对新来的寿险员经常说起大象的故事。原一平说，你其实就是中心，你要努力动用你的一切手段传播你的信息。你发出的信息有些可能是没有用的，也不会成功，但是，如果你不发出，则注定会失败。
原一平学历很低，身材矮小，其貌不扬，连中学也没毕业，做寿险业却得心应手，多次蝉联全球寿险业保费收入冠军。
他的经验只有一句话："坚持每天访问几个客户，坚信每一个顾客都很重要。"这也被他称作是"大象"理论。对从业人员来说，这只是一条常识而已。但是，原一平却依靠它成功了。目前为止，全世界无人能在该领域达到原一平的高度。
每一个顾客都很重要，不论他们接受还是拒绝，都会沿着他们的生活圈子传播你的信息。如果每个人都是一级阶梯，那么，千百个人，就可能架成一架云梯，送你到达成功的巅峰。凭借大象理论，何止寿险业，包括爱情、事业等等，我们都能做得更好。（完）