“找工作网指数”之“2002春季猎头报告”

编者按：没有"猎头篇"的 "招聘指数"，我们总觉得少了点什么。今天，我们把这个缺憾弥补了：请看招聘指数之"猎头报告"。这份报告将向您介绍高级人才市场的大势所趋和最新动态，并向您提供我们咨询顾问的金玉之言，为您成就事业、实践理想提供帮助。我们暂时只提供上海地区的报告。

今春猎头行情总体回顾

春天总是给人以温暖和希望，今春的猎头气候亦是如此。1-4月份以来，从找工作网上海猎头部门的业务来看，订单持续增长，说明市场上客户对高级人才的兴趣日益增厚、需求在不断增加。

负责该部门的黄经理介绍说，按照惯例来看，10月份至次年3月份是猎头的旺季，找工作网上海猎头部门今年旺季的业务量比去年同期大幅增长。而往往，4月份的需求会有一个明显的下滑，但是今年4月，他的部门获得的订单却在3月份的基础上更猛增40%。这个数字明确地告诉我们，市场对高级人才需求淡季不淡，持续升温。

中期之内，黄经理认为，如下领域的人才会比较受猎头偏爱：IT软件行业产品经理、项目经理；物流经理；金融业的投资管理经理；HR经理等。

外企HR，打破玻璃天花板

回顾诸多案例，一个明显的趋势入目而来：从去年下半年开始，外企HR经理纷纷离职前往大型民企就任HR总监或相应高级职位。到四月份，这个势头继续绵绵不绝。他们的收入普遍地获得了20%-40%的增长。

找工作网从事HR和IT软件的咨询顾问王女士认为，随着这几年民营企业的迅猛发展，不少公司成长到了相当大的规模，企业已经无法再单凭老板的个人魅力继续前行，而到了不得不建立系统、完善的人力资源制度的时候。这些民企需要专业的HR人士为其设计组织架构、实施HR方案，所以需要招聘有资深HR专业背景的总监、需要专业的HR咨询服务。

外企的HR系统完善，HR经理大多学历高、知识面广，既熟悉HR理论，又富有实战经验，真正符合民企的需求。而对于大多数外企HR经理来说，他们在外企的发展遭遇"玻璃天花板"，在职位上无法更上层楼。不甘平静的一群首先从玻璃天花板上游离开去。事实上，民企之所以能够迅速壮大，一位富有人格魅力的老总绝对是核心。外企HR经理也常常为其赏识与魅力所吸引。所以，职位的升迁、更加广阔的发挥空间、老板的个人魅力和收入的增加，令外企HR经理心动。两厢情愿之下，自然一拍即合。

事实上，据先期聘请了这样的HR总监的企业反馈，他们绝大多数表示满意；而不快的声音也可从一些HR新贵身上发出。他们会抱怨民企利益关系错综复杂、下手不得，成熟的外企HR体系和方法跑到民企一用根本不灵、没人吃那一套，碰壁之后心灰意冷。

从事HR的咨询顾问夏女士评论说，成功的候选人上任后出现的这些"症状"其根深蒂固的矛盾是不同企业文化的冲突。外企HR经理熟悉的是西方文化的做事作风和氛围，HR系统中的每个分子都默契于这种文化，所以诸事顺畅。而民企、甚至台企、港企，则是典型的东方文化，以一种不同文化性质的制度照搬过来是不会成功的，而必须做出相应的变动和改进。

夏女士给已经或有心做出类似变动的HR朋友建议，面临机会的时候，要想清楚四件事：第一，对自己的评估：能力、经验、适应性、个性……；第二，对该机会进行充分的剖析：该企业所处的行业、产品前景、老板管理风格各方面是否适合自己；第三，要作好充分的心理准备，面对不同的文化，做事方式很可能天差地远，外企的系统并不一定能运用到民企的新环境，民企的系统也不会是短时间能改变的；第四，去民企是挑战而不是指导工作，难度和收入的增加成正比，需要更多的技巧和韧性。夏女士特别提醒HR新贵：在民企，能不能得到老板的支持是关键，有老板的支持你会如虎添翼，反之闷闷不乐而致离开是早晚之事。

IT行业尚未开春

高级咨询顾问沈女士介绍说，从2000年底左右开始的IT行业不景气，一直迟续到今天，一眼望去还看不到复苏的景气。以500强为代表的IT外企除个别公司的策略调整需要招兵买马以外，只是填补因为有人离职而产生的个别职位。以美国硅谷为代表的IT企业裁员持续进行中，随之而来的是在海外发展的IT人才因就职无望而准备回国，特别是近期之内，包括IT在内的"海归派"身价严重贬值。

从事IT的咨询顾问陈女士认为，在中级往下职位的竞争层面上，与本土人才相比，"海归派"技术能力较强、英语好，但对本地市场的了解和文化习惯方面反而不如本土派有优势，而这一点是非常重要的，所以各有长短、平分秋色。只有善于和敢于面对现实、迅速调整自己心态和定位的海归派才有机会获得很少、很宝贵的机会。海归派，本地价，已经成为现实。

IT行业满眼的萧瑟中，唯有IT软件一枝独秀。负责该领域的王女士介绍，IT行业软件人才的需求主要集中在软件销售，包括有针对性的行业销售人员和渠道销售管理人员。另外，软件的研发人员仍是非常走俏的，如项目经理、产品经理等。有行业经验的产品经理非常少，急需优秀人才。有VC投资背景、新成立的公司会特别偏爱这种人才。能用英语进行熟练沟通、且对某一行业（尤其是电信、通讯、金融）有资深经验的IT朋友们请注意，现在是你开价的时候了！

猎头教你一招，做好职业规划

有时候，我们会很惊奇周围的世界在不知不觉中发生了巨大的变化，忽然发现自己做着自己并不喜欢的事，觉得想要改变却力不从心。如果时间能够倒流，你会从开始的时候好好考虑，但是这不可能。你所能做的是：现在，就想清楚你自己。

你也许不知道该怎么想、想些什么。那就请回答我的问题：

不是每个问题你都能马上回答好的，如果你从来都没有想过的话。这就是职业规划。如果你努力想过之后还是有问题解决不了，你就需要职业咨询了。你可以找专业职业咨询公司，也就是猎头公司，帮你。

找工作网咨询顾问李先生认为，职业规划不仅对自我认识和心理平衡至关重要，还对获得理想的职业机会有极大帮助。我们来分享一下他的一份案例：一位在500强的大公司担任部门经理的候选人，对自己的职业状况做出分析。他认为自己虽然所处的是大公司，名气响、很风光、钱也不少，但是他再往上发展的空间并不大。作为有强烈进取心的人，他希望获得在富有潜力的小公司负责宏观管理的更高职级，更多地发挥潜能。想清楚之后，他就寻求猎头公司的帮助，主动联系到李先生。正所谓"机遇总是偏爱有准备的头脑"，时隔不久，找工作网咨询部获得了一家小公司寻觅总经理的订单，李先生综合该候选人的资历和背景，向客户推荐了这位候选人，客户对这位候选人清晰的思路、过硬的资历、甚至离职的动机都欣赏有加。最终，这位候选人如愿以偿地获得了总经理职务。

李先生也碰到过不少做到较高职位的候选人，他们突然对自己的职业方向发生困惑。经过和李先生沟通，他们重新认清自己、重新找对目标。

李先生评论说，有了清楚的职业规划，第一个好处是心理状态非常良好，工作、生活的方向十分明确，做什么事都舒心。然后，他/她就懂得主动出击，利用专业的咨询公司为自己捕捉更好的发展机会。再次，面临机会的时候，候选人能散发出强烈的动机感，让客户感受到，客户是非常喜欢有这种感觉的人的。（完）

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